면허 기반 수수료 영업

면허가 있는 커미션 영업 — 부동산 중개인, 보험 설계사 — 은 이 사이트 전체에서 유일하게 천장이 정말로 높고, 당신의 수입에 상한을 씌우는 상사가 없는 구석입니다. 당신은 면허를 가진 전문가이고, 대개는 1099로 자영업이며, 이곳의 최상위 소득자는 여섯 자리를 법니다. 당신이 쌓는 것이 정말로 「당신 것」인, 대학 없이 가는 몇 안 되는 길 중 하나입니다: 고객 명부, 갱신에서 나오는 현금 흐름, 첫 거래가 끝난 뒤에도 오래도록 돈을 안겨 주는 추천의 사슬. 그리고 여기서 이중언어를 하는 것은 있으면 좋은 게 아니라 — 실제로 돈이 되는 이점입니다. 당신의 언어를 쓰는 커뮤니티는 그 언어로 모기지를, 보험 증권을, 클로징을 함께 헤쳐 나가 줄 사람이 필요하고, 그걸 할 수 있는 사람을 신뢰합니다. 면허 자체는 주 시험에 합격해 얻는, 진짜이고 옮겨 갈 수 있는 자격입니다 — 바로 이 사이트가 당신의 공부를 돕는 그 시험입니다.

하지만 커미션은 월급이 아니고, 당신은 모집하는 사람들이 건너뛰는 부분을 들을 자격이 있습니다. 당신은 시간에 대해 돈을 받는 게 아니라 — 거래가 성사될 때 돈을 받고, 성사는 몇 달씩 벌어질 수도, 아예 오지 않을 수도 있습니다. 공표된 「중위값」에는 생존자 편향이 있습니다: 정부의 임금 조사는 「아직도」 중개인으로 일하는 사람만 세기 때문에, 면허를 따고 거의 못 벌고 그만둔 그 많은 사람은 그 숫자에서 그냥 사라집니다. 부동산에서 경력 2년 이하의 중개인은 연간 「총」 수입 중위값이 약 8,100달러입니다(NAR) — 총액이고, 당신이 직접 내는 면허 회비, MLS 수수료, 보험, 마케팅 비용을 빼기 전입니다 — 그래서 첫해는 흔히 본전이거나 순전한 손실이며, 신규 중개인의 약 절반은 이듬해에 첫 거래조차 다시 만들어내지 못합니다. 보험에서는 첫해 급여가 흔히 「선지급」으로 오는데, 증권이 일찍 실효되면 보험사가 그것을 회수합니다 — 한 달을 마치며 회사에 오히려 빚을 지는 설계사도 있습니다 — 그리고 신규 설계사 중 4년 뒤에도 이 업계에 남아 있는 사람은 약 15%뿐입니다. 그리고 당신이 「무엇」에 모집되는지 조심하십시오: 「무제한 소득」을 내세우는 일부 보험 권유는 사실 모집 깔때기여서, 당신이 직접 리드를 사고, 파는 것보다 남을 모집하도록 떠밀립니다. 이 중 무엇도 하지 말라는 뜻은 아닙니다. 현금 쿠션을 갖고 들어오라는 뜻이고, 첫해를 급여가 아니라 투자로 여기라는 뜻이며, 당신에게 제안된 것이 어떤 종류의 기회인지 정확히 알라는 뜻입니다. 해내는 사람은 진짜 그림을 먼저 본 사람입니다.