Bán hàng hưởng hoa hồng có giấy phép

Bán hàng ăn hoa hồng có giấy phép — người môi giới bất động sản, người đại lý bảo hiểm — là góc duy nhất trong cả trang web này có một trần thu nhập thực sự cao và không có ông chủ nào chặn mức bạn kiếm được. Bạn là một chuyên gia có giấy phép, phần lớn là tự làm chủ theo dạng 1099, và những người kiếm nhiều nhất ở đây chạm mức sáu con số. Đây là một trong rất ít con đường không cần đại học mà thứ bạn gây dựng thực sự là CỦA BẠN: một danh mục khách hàng, một dòng tiền tái tục, một chuỗi giới thiệu vẫn trả tiền cho bạn rất lâu sau lần bán đầu tiên. Và biết song ngữ ở đây không phải là điểm cộng cho vui — nó là một lợi thế thật, có tiền. Một cộng đồng nói tiếng của bạn cần một người dẫn họ đi qua một khoản vay mua nhà, một hợp đồng bảo hiểm, một buổi hoàn tất giao dịch bằng chính ngôn ngữ đó, và sẽ tin người làm được điều ấy. Bản thân giấy phép là một chứng chỉ thật, có thể mang theo, mà bạn giành được bằng cách thi đậu một kỳ thi của bang — chính kỳ thi mà trang web này giúp bạn ôn luyện.

Nhưng hoa hồng không phải là lương, và bạn xứng đáng được nghe cái phần mà những người tuyển dụng bỏ qua. Bạn không được trả cho thời gian của mình — bạn được trả khi một giao dịch chốt xong, và các lần chốt có thể cách nhau hàng tháng, hoặc chẳng bao giờ đến. Con số «trung vị» được công bố mang thiên lệch kẻ sống sót: các khảo sát lương của chính phủ chỉ đếm những người VẪN đang làm nghề môi giới, nên rất nhiều người lấy giấy phép, kiếm gần như không được gì rồi bỏ nghề, đơn giản là biến mất khỏi con số đó. Trong bất động sản, những người môi giới làm nghề hai năm trở xuống có thu nhập GỘP trung vị khoảng 8.100 đô la một năm (NAR) — gộp, trước khi bạn trả phí giấy phép, phí MLS, bảo hiểm và tiếp thị của chính mình — nên năm đầu tiên thường là hòa vốn hoặc lỗ hẳn, và khoảng một nửa số người môi giới mới không lặp lại nổi một giao dịch đầu tiên vào năm sau. Trong bảo hiểm, tiền năm đầu thường đến dưới dạng một khoản TẠM ỨNG mà hãng bảo hiểm đòi lại nếu hợp đồng mất hiệu lực sớm — một đại lý có thể kết thúc một tháng mà còn nợ tiền công ty — và chỉ khoảng 15% đại lý mới còn trụ lại trong nghề bốn năm sau đó. Và hãy cẩn thận với việc bạn được tuyển vào CÁI GÌ: một số lời chào «thu nhập không giới hạn» của ngành bảo hiểm thực ra là những cái phễu tuyển dụng, nơi bạn tự bỏ tiền mua khách tiềm năng và bị thúc đi tuyển người khác nhiều hơn là bán hàng. Không điều nào trong số này có nghĩa là đừng làm. Nó có nghĩa là hãy bước vào với một khoản dự phòng tiền mặt, xem năm đầu như một khoản đầu tư chứ không phải một tấm phiếu lương, và biết chính xác loại cơ hội nào đã được trao cho bạn. Những người trụ lại được là những người đã nhìn thấy bức tranh thật trước tiên.